Metnn.ru

Строй портал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Строительные вакансии

Строительные вакансии

О перспективах развития рынка кирпича в России корреспонденту EstateLine.ru рассказал генеральный директор компании «Брикфорд» Илья Бочаров.

Как давно вы работаете на кирпичном рынке?

Первую поставку кирпича из Европы наша компания осуществила в 1989 году. В те годы бизнес в России только начинался, производства многих товаров у страны просто не было, возникла своего рода мода на все импортное. Мы тогда не могли представить, что поставки качественного кирпича станут идеологией: мы защищаем традиции цивилизованной архитектуры от засилья временщиков.

Как можете в целом характеризовать современную ситуацию, сложившуюся на рынке?

Своего производства качественного кирпича в России не появилось до сих пор. Хотя государство лоббирует интересы отечественных производителей — что нормально. На внутреннем рынке строительных материалов существуют стандарты, но нет контроля ни за производителем, ни за строителем. Поэтому рынок кирпича, по сути, сегодня лишен конкуренции. Лоббизм местной продукции в госзаказах, завышение таможенных пошлин на ввоз импортного кирпича развязывают руки местным производителям. А отсутствие регулирующих мер привели к тому, что эти производители откровенно распоясались. Делать качественный кирпич в России просто не требуется — достаточно производить такой, какой производят.

Следствие этого — упадочный уровень строительных технологий в принципе. Сегодня по-прежнему актуальная проблема специалистов, умеющих работать с качественными материалами и по европейским технологиям.

А что касается качества строительных материалов? Велик ли разрыв в качестве между отечественным и импортным кирпичом? А в цене?

Застройщик сегодня может выбрать доступный по цене кирпич, сделанный в России и странах СНГ. Норма брака по нему достигает до 20% от общего объема закупки (на эту сумму потребуется увеличить смету). Также нужно будет иметь в виду затраты на эксплуатацию и ремонт здания из отечественного кирпича: местный материал уже в первые пять лет дает высолы и начинает выкрашиваться из стен, требуя замены. У нас даже шутка есть, что дома из местного кирпича не переживают своих прорабов. Альтернатива — кирпич из Европы. Гарантия производителя на качество, максимум 3% выбраковки. Дом из такого кирпича стоит веками, достаточно посмотреть на кирпичные дома в Германии, Бельгии, Испании. Расходы на эксплуатацию и ремонт таких кирпичных построек вообще равны нулю.

Но дело не только в материалах. Дома, построенные с использованием лицевой кладки в полкирпича, стандартная практика всех зарубежных стран, имеющая под собой огромный опыт эксплуатации. Да и в Москве очень много зданий на Ленинском, Ленинградском и пр. Мира были построены из кирпича в середине прошлого века и прекрасно себя чувствуют. Существовали технологии перевязки лицевой и несущей стен — а, главное, эти технологии соблюдались при возведении здания. Сейчас появились новые технологии и узлы, которые почти всегда закладываются авторами в проект, но на стадии строительства зачастую новые системы крепления исчезают или заменяются на более дешевые. Плюс уже набившая оскомину тема неквалифицированной рабочей силы. У нас два года тому назад был объект, на который мы поставляли немецкий кирпич. На данном объекте каждую неделю приходилось делать шеф- монтаж , так как там менялись бригады — и ни в одной из них не было профессионального строителя, который хотя бы чертежи умел читать. Поэтому все приходилось показывать наглядно — по-русски едва говорили человека три. И это пример строительства элитного дома, а что происходит на обычных стройках — страшно даже представить!

Поэтому важно законодательно закрепить ответственность всех участников строительного комплекса: начиная от производства некачественных стройматериалов заводами, найма на работу сотрудников без строительного образования генподрядчиками, и ответственность за построенные здания и соблюдение в них строительных норм.

Расскажите читателям EstateLine.ru о компаниях, которые занимаются производством кирпича в России. Что можно сказать о них в целом, есть ли признанные лидеры?

Качественный клинкер в России уже пытаются делать те, у кого есть подходящее сырье (тугоплавкая глина). Есть новые заводы, которые уже стараются выдать рынку качественный продукт: Победа-ЛСР, ТЕРЕХ, Браер. Продукции таких производителей всегда найдется место в нашей сети. Есть неплохие варианты по лицевому кирпичу красных и коричневых цветов с разными видами поверхностей. А вот над технологией производства светлого — нашим заводам надо еще потрудиться. Не беда, что пока у них не все получается — мы верим в то, что в нашей стране появятся достойные технологии и отличные кирпичи.

Давайте поговорим о кирпиче так называемого «премиум-класса» европейского производства. Действительно ли он значительно лучше российских материалов? Сопоставимо ли различие в качестве с различием в цене?

Самое печальное — премиальным данный кирпич в России является только потому, что он ввозится при нелояльной таможенной политике властей. А сопоставимых аналогов внутри страны не производится. Вы только подумайте: вся Европа построена из этого кирпича, там это обычный строительный материал. Я был удивлен, когда немецкие коллеги рассказали о принципе финансирования строительства социально значимых объектов. В Германии, например, дома престарелых строят из самого дорогого кирпича (который все равно дешевле выходит, чем при импорте в Россию). Логика здесь такая: проще один раз выделить средства и потом десятки лет этот объект не будет требовать никаких вложений.

Читайте так же:
Габаритный размер силикатного кирпича

В России действует порочная система циклического финансирования. То есть каждые два года деньги выделяются на эксплуатацию и ремонт одних и тех же объектов — и эти деньги нужно освоить. Понятно, что в этом случае нет никакого смысла строить дольше, чем на два года. Соответственно, спрос на кирпич неэластичен и не зависит от качества. Власть — если только она сама не заинтересована в откатных схемах — давно должна задуматься над изменением такой схемы. Реформы в законодательстве и пересмотр нормативов или повысит качество собственного кирпича в России, или сделает более употребимым кирпич из Европы. Мы будем рады любому из вариантом, поскольку ориентированы на репутацию поставщика качественных строительных материалов.

Поделитесь мнением, какие факторы могут повлиять на ситуацию в сфере производства кирпича в нашей стране? Чем можно стимулировать интерес отечественных производителей?

Вопрос можно рассмотреть под разными углами. Например, сырьевой аспект — Россия и Европа отличаются по составу почв и сортов глины, которые могут быть использованы для производства кирпича. У нас элементарно не озадачивались разведкой глины — просто не нужны были хорошие глины — нужно было много средненькой.

Другой аспект — технологии и культура производства. В России не существует сегодня школы, мастеров и навыков, достаточных для поточного производства кирпича. Соответственно этому выглядит и оборудование на существующих производствах.

Поэтому по сути единственное, что может стимулировать производство качественного кирпича — смещение спроса именно в эту сторону. Уже сейчас на заводах России и Германии можно найти кирпич по одинаковой цене при абсолютно разном качестве.

Что можете сказать о популярности кирпича как строительного материала сегодня?

Популярность любого товара зависит от его репутации. Кирпич не исключение. Да, кирпич сохраняет статус надежного и престижного материала. Ему по-прежнему доверяют больше, чем даже новым технологичным материалам. Во многом это объясняет опыт предыдущих лет и даже веков использования кирпича — многие кирпичные дома в России прекрасно сохранились, хотя их возраст насчитывает от 70 до 200 лет. Вот только жаль, что современный кирпич не всегда соответствует этим представлениям. Современное производство в России и СНГ не основано на соблюдении качества (трещины и известковые включения на лицевой поверхности, а также разнотон, увы, в порядке вещей). По сути, двадцать лет назад мы заново начали летопись кирпичного строительства в России. И только сейчас потребители смогли увидеть разницу в качестве — дома из европейского кирпича от Брикфорд стоят все эти годы и не требуют ремонта, расходов на эксплуатацию. Дешевый же кирпич, на котором заказчики сэкономили 7-10 лет назад, уже начинает требовать новых вложений на ремонт и замену.

А в будущем? Можно ли утверждать, что в будущем кирпич все больше будет заменяться альтернативными строительными материалами?

Ровно настолько, насколько можно утверждать, что в будущем другие строительные материалы будут заменяться кирпичом. Дело не в строительном материале, а в отношении государства к конкретному сегменту экономики. Если государство продолжит закрывать глаза на некачественный кирпич, нарушение технологий при строительстве, а клинкерный кирпич из Европы так и останется доступен для меньшинства застройщиков — кирпич уйдет из широкого употребления. Во всех странах, где эти вопросы решены положительно, кирпич остается основой строительства. Архитекторы очень любят кирпич, он выписывается в классический стиль, и вместе с тем дает очень интересные сочетания именно с технологичными материалами.

Кто является потребителем качественного (клинкерного) кирпича сегодня? Можете ли Вы описать портрет типового клиента?

Прежде всего, частный сектор. Тут наших потребителей можно разделить на две категории — те, кто понимает толк в качественной архитектуре и тех, кто может себе позволить качественные строительные материалы. До недавнего времени главными проводниками клиентов в офис Брикфорд были архитекторы. Но это, до известной степени, довольно узкий сегмент, хотя бы потому, что не каждое строительство в частном сегменте в России идет по заранее разработанному проекту.
С этого года мы изменили структуру продаж, выделив в отдельное направление прямые продажи. Наши менеджеры теперь не ждут, когда сработает реклама, они сами объезжают площадки и объекты в каждом регионе, где представлен Брикфорд — Поволжье, Урал, Северо-запад, Южный федеральный округ. Показывают конкретные примеры уже построенных из нашего кирпича — которые не всегда можно опубликовать в рекламе. И репутация таких примеров работает: даже без помощи архитектора клиенты пересматривают строительные сметы и делают расчет а качественный кирпич. Кстати, часто получаются те же деньги — как я уже сказал выше, для нашего кирпича не требуется перезакладываться в смете на брак.
Открытие складской программы привело к нам новую группу клиентов. Это те частные домовладельцы, кому наши материалы требуются для интерьерных решений или малых архитектурных форм, например печей. Казалось бы, объем каждого такого заказа невелик. Но как мы подсчитали, по совокупности оборот может быть сопоставим с закупкой материалов под застройку. И первые отгрузки со склада эти расчеты оправдывают.

Читайте так же:
Чем покрасить кирпич лофт

Госсектор, как я говорил выше, сам исключил себя из потребителей качественного кирпича. И судя по последним событиям, ситуация не поменяется еще лет пять-семь.

Что, по-вашему, может послужить основанием для значительного роста потребления качественного кирпича?

Смена приоритетов. Как только застройщики (в частном секторе) возьмут за правило просчитывать стоимость нескольких вариантов материала, готовить предварительно проект, то они быстро поймут главное преимущество качественных материалов. Заплатить на старте за качественный кирпич по сумме экономии расходов оказывается дешевле, чем покупка дешевого кирпича, переплата за замену брака и последующий ремонт и замена в первые годы эксплуатации здания. Здания, фасады которых сделаны из качественного кирпича и с соблюдением всех технологий — срок эксплуатации вообще не ограничен, а ремонт — лет через 50 можно почистить от налета времени. В справедливости этих слов можно убедиться, посетив любой европейский город, где есть дома из кирпича.

Как, по-вашему, будет выглядеть рынок в ближайшие три года? Произойдут ли заметные изменения? Поделитесь планами развития Вашей компании.

Структура рынка, скорей всего, не изменится. По-прежнему основу спроса будут составлять заказы от частных клиентов. И таких заказов будет все больше. Кирпич служит своего рода показателем уровня развития культуры потребления в обществе. На его качество начинают обращать внимание уже в фазе насыщения. Скажем, 20 лет назад людей хорошим тоном считалась покупка дорогой бытовой техники, потом наступила очередь качественных автомобилей, и вот сейчас российский потребитель морально готов к постройке дома из качественного материала.
В ближайшие годы будет меняться сам рынок строительных материалов. Особенно после вступления России в ВТО. С одной стороны, местные производители столкнутся с сильными конкурентами, но для клиентов перемены обещают быть позитивными. Импортный кирпич, если можно так сказать, уровняется в правах с отечественным, исчезнут запретительные таможенные пошлины. Мы прогнозируем стабилизацию, а, возможно, снижение цен в премиальном сегменте кирпича. И как следствие — значительный рост рынка кирпича.

Агентство деловой информации TopPrNews

Для написания, публикации и распространения пресс-релиза, а так же для создания нано-сайта компании Вам необходимо войти в систему или зарегистрироваться.

В мае 2008 г. маркетинговое агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование российского рынка кирпича.

2007 год стал беспрецедентным для РФ в плане активности темпов возведения нового жилья. В январе-сентябре 2007 г. введено в эксплуатацию 375,9 тыс. квартир общей площадью 34,0 млн. кв. метров, что составило 131,3% к соответствующему периоду предыдущего года. Жилищное строительство ведет за собой внедрение новых производственных мощностей по выпуску базовых видов строительных материалов.

Наибольшее количество запасов сырья для производства керамического кирпича разрабатывается в Уральском федеральном округе. В Сибирском федеральном округе находятся 28% запасов керамического сырья, большая часть из которых сосредоточена на Трошковском (36,1% всех запасов СФО) и Кантатском (19,4%) месторождениях.

Объем производства стеновых материалов (без стеновых железобетонных панелей) в России в 2007 году составил 18 603 млн. усл. кирп., превысив объем производства 2006 года, значение которого оценивалось в 16 037 млн. усл. кирп., на 16%.

Производство стеновых материалов в России в 2006 г. осуществлялось 1 059 производителями, объем производства которых изменялся от 0,01 млн. усл. кирп. до 359,6 млн. усл. кирп. При этом доля самого крупного из этих предприятий составляет 2,6% от общего выпуска.

Читайте так же:
Кирпич рядовой лицевой отличия

Ведущее место в структуре производства стеновых материалов в России занимает кирпич, доля которого превышает 70%. Несмотря на рост абсолютного показателя объема производства кирпича в России, в последние годы наблюдается тенденция сокращения доли строительного кирпича в структуре производства стеновых материалов.

Объем производства строительного кирпича в России в 2007 году увеличился на 12,7% относительно объема производства 2006 г., значение которого оценивалось в 11619,3 млн. усл. кирп., и составил 13093,5 млн. усл. кирп. Темп прироста производства в 2007 г., значение которого составило 12,7%, значительно превысил темпы прироста предыдущих нескольких лет.

Более 80% строительного кирпича изготавливается на европейской территории России. При этом наибольший объем строительного кирпича в 2006 и 2007 гг. производился в Приволжском ФО

В России в 20 06-200 7 гг. наиболее популярным был керамический кирпич. Его доля в структуре произведенного в России строительного кирпича в 2006 г. составляла 47,5%, а в 2007 г. — 46,6%.

В абсолютном значении объем производства керамического кирпича в России в 2007 г. составил 6107 млн. усл. кирп. Темп прироста производства керамического кирпича относительно объема производства 2006 г. составил 10,6%.

Темп прироста производства силикатного и шлакового кирпича в 2007 г. оказался еще более высоким. Его значение составило 15,1%. Объем производства силикатного и шлакового кирпича в России в 2007 г. составил 4903,4 млн. усл. кирп. В действительности доли и объем керамического и силикатного кирпича выше, однако у нас было недостаточно сведений, чтобы установить точные значения.

В 2006 г. в России объем производства лицевого кирпича составил 702,4 млн. усл. кирп., что составляет приблизительно 6% от всего объема строительного кирпича, произведенного в стране. В 2006 г. в России в структуре выпуска лицевого кирпича было около 43% лицевого силикатного кирпича и 57% лицевого керамического.

В 2006 г. на территории России было произведено 1702 млн. усл. кирп. кирпича плотностью не более 1600 кг/м3.

В настоящее время применение при изготовлении кирпича отечественными предприятиями углесодержащих отходов крайне незначительно. В 2006 г. в России объем выпуска кирпича, произведенного с использованием углесодержащих отходов обогатительных фабрик, составил 122 млн. усл. кирп., что представляет собой 1% от всего объема произведенного в России в 2006 г. строительного кирпича. Однако, в производстве кирпича с использованием углесодержащих отходов наблюдается положительная динамика.

Адрес организации: Москва, ул. Беговая, д.15, офис 38

Рынок кирпича в России: текущие состояние и перспективы развития

В мае 2008 г. маркетинговое агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование российского рынка кирпича.

2007 год стал беспрецедентным для РФ в плане активности темпов возведения нового жилья. В январе-сентябре 2007 г. введено в эксплуатацию 375,9 тыс. квартир общей площадью 34,0 млн. кв. метров, что составило 131,3% к соответствующему периоду предыдущего года. Жилищное строительство ведет за собой внедрение новых производственных мощностей по выпуску базовых видов строительных материалов.

Наибольшее количество запасов сырья для производства керамического кирпича разрабатывается в Уральском федеральном округе. В Сибирском федеральном округе находятся 28% запасов керамического сырья, большая часть из которых сосредоточена на Трошковском (36,1% всех запасов СФО) и Кантатском (19,4%) месторождениях.

Объем производства стеновых материалов (без стеновых железобетонных панелей) в России в 2007 году составил 18 603 млн. усл. кирп., превысив объем производства 2006 года, значение которого оценивалось в 16 037 млн. усл. кирп., на 16%.

Производство стеновых материалов в России в 2006 г. осуществлялось 1 059 производителями, объем производства которых изменялся от 0,01 млн. усл. кирп. до 359,6 млн. усл. кирп. При этом доля самого крупного из этих предприятий составляет 2,6% от общего выпуска.

Ведущее место в структуре производства стеновых материалов в России занимает кирпич, доля которого превышает 70%. Несмотря на рост абсолютного показателя объема производства кирпича в России, в последние годы наблюдается тенденция сокращения доли строительного кирпича в структуре производства стеновых материалов.

Объем производства строительного кирпича в России в 2007 году увеличился на 12,7% относительно объема производства 2006 г., значение которого оценивалось в 11619,3 млн. усл. кирп., и составил 13093,5 млн. усл. кирп. Темп прироста производства в 2007 г., значение которого составило 12,7%, значительно превысил темпы прироста предыдущих нескольких лет.

Читайте так же:
Кирпич вес одна пачка

Более 80% строительного кирпича изготавливается на европейской территории России. При этом наибольший объем строительного кирпича в 2006 и 2007 гг. производился в Приволжском ФО

В России в 2006-2007 гг. наиболее популярным был керамический кирпич. Его доля в структуре произведенного в России строительного кирпича в 2006 г. составляла 47,5%, а в 2007 г. – 46,6%.

В абсолютном значении объем производства керамического кирпича в России в 2007 г. составил 6107 млн. усл. кирп. Темп прироста производства керамического кирпича относительно объема производства 2006 г. составил 10,6%.

Темп прироста производства силикатного и шлакового кирпича в 2007 г. оказался еще более высоким. Его значение составило 15,1%. Объем производства силикатного и шлакового кирпича в России в 2007 г. составил 4903,4 млн. усл. кирп. В действительности доли и объем керамического и силикатного кирпича выше, однако у нас было недостаточно сведений, чтобы установить точные значения.

В 2006 г. в России объем производства лицевого кирпича составил 702,4 млн. усл. кирп., что составляет приблизительно 6% от всего объема строительного кирпича, произведенного в стране. В 2006 г. в России в структуре выпуска лицевого кирпича было около 43% лицевого силикатного кирпича и 57% лицевого керамического.

В 2006 г. на территории России было произведено 1702 млн. усл. кирп. кирпича плотностью не более 1600 кг/м3.

В настоящее время применение при изготовлении кирпича отечественными предприятиями углесодержащих отходов крайне незначительно. В 2006 г. в России объем выпуска кирпича, произведенного с использованием углесодержащих отходов обогатительных фабрик, составил 122 млн. усл. кирп., что представляет собой 1% от всего объема произведенного в России в 2006 г. строительного кирпича. Однако, в производстве кирпича с использованием углесодержащих отходов наблюдается положительная динамика.

Российский рынок котлов отопления. Перспективы развития и основные точки роста

За время своего развития человечество накопило громадный опыт обогрева своих жилищ. В древние времена основным источником тепла был открытый огонь, но со временем от такого вида обогрева человечество отказалось в пользу более удобных и эффективных решений…

В наше время существует целое множество способов получения тепла. Мировая практика показывает, что системы отопления востребованы, когда температура наружного воздуха держится ниже +1 0 °C. Если период с такими условиями непродолжительный (до месяца), то преобладают такие решения, как камины, электроконвекторы, портативные газовые и жидкотопливные нагреватели, кондиционеры, работающие на тепло, и прочие решения. В регионах, где бóльшую часть зимы температура ниже +1 0 °C, широко применяются системы водяного отопления.

Тип используемой системы зависит от стоимости энергоресурсов и наличия постоянного доступа к ним. В регионах с дешёвым газом источником тепла является газовый котёл, в регионах с недорогой электроэнергией (в Иркутске, например) — электрокотлы, в угледобывающих регионах (Красноярский край, Кемеровская область) — угольные котлы. На Дальнем Востоке доступ к магистральному газу за редким исключением отсутствует, поэтому особой популярностью пользуются дизельные котлы. Уровень проникновения магистрального газа в России является довольно высоким и ежегодно увеличивается, поэтому наибольшее применение находят именно газовые котлы.

Практически вся территория России находится в зоне отрицательной зимней изотермы, поэтому неудивительно, что водяные системы, в которых горячая вода вырабатывается теплогенератором (котлом), являются доминирующим решением для отопления зданий. В данной статье мы рассмотрим оборудование, устанавливаемое в индивидуальных и муниципальных либо коммерческих котельных.

Как видно на рис. 1, динамика продаж котлов отопления, выраженная в суммарной мощности, в целом напоминает динамику продаж радиаторов отопления и тёплых полов, являющихся основными потребителями вырабатываемого тепла. Неудивительно и то, что по общей мощности продажи котлов более чем вдвое превосходят продажи радиаторов: данный запас по мощности необходим для горячего водоснабжения.

Рис. 1. Сравнение продаж источников тепла (отопительных котлов) и основных потребителей
тепла (радиаторов и водяных тёплых полов) по общей (суммарной) мощности

До настоящего времени рынок динамично рос и быстро восстанавливался после экономических кризисов 2008 и 2014 годов. Этому способствовали три ключевых момента:

  • Ввод жилой недвижимости ежегодно увеличивался вплоть до 2015 года, стабилизировавшись в дальнейшем около отметки 80 млн м² в год.
  • С середины нулевых наблюдался рост реально располагаемых доходов населения, подталкивающий в том числе к обновлению инженерного оборудования своих домов; процесс реноваций и ремонтов ускорился в начале 2010-х годов после того, как «бюджетникам» серьёзно подняли зарплаты, и данная категория граждан, прежде сильно ограниченная в возможности сделать ремонт своих домов и квартир, а также не имевшая средств на переоборудование летних дач в полноценное жильё для круглогодичного пользования, стала основным локомотивом потребления.
  • В начале 2000-х годов мы имели дело с очень старым парком оборудования: если в конце 1980-х — начале 1990-х котлы менялись чётко по графику, то в 1990-е годы средств для своевременной замены оборудования в стране не было, и срок службы оборудования многократно продлевался. Котлы бесконечно ремонтировали, переводили из отопительных в водонагревающие. При расчётном сроке службы в 20 лет, некоторые промышленные котлы отработали по 35–40 лет. К 2013–2014 годам средний срок службы промышленного котла пришёл к своим расчётным значениям в 20–25 лет, при этом около 4 0 % парка — это новые котлы младше десяти лет.
Читайте так же:
Пластиковый кирпич для клумбы

В последние несколько лет объёмы продаж котельного оборудования стабилизировались. После бурного развития рынка вплоть до 2014 года, казалось бы, все возможности для ускоренного роста оказались исчерпаны — парк оборудования довольно свеж и нет необходимости форсировать замену изношенных котлов, проработавших существенно больше нормативного срока жизни. Но на самом деле в будущем нас ждёт ещё одна волна обновления, и это будущее наступает уже сегодня. Давайте посмотрим, как же менялась структура рынка котлов отопления за последние 15 лет (рис. 2).

Рис. 2. Динамика российского рынка котлов отопления в суммарной мощности

Даже поверхностный взгляд на эту динамику наводит на один вполне очевидный вывод: за прошедшие 15 лет на рынке практически с нуля сформировались два относительно новых сегмента — это электрические и настенные газовые котлы. Общая мощность напольных агрегатов, реализованных в 2020 году, осталась на уровне 15-летней давности, чего нельзя сказать о настенных и электрических — их ежегодные продажи выросли за это время более чем в четыре раза. И для прогнозирования будущего развития рынка важно понимать один принципиальный момент: подавляющая часть этого оборудования была установлена на объектах нового строительства, и бóльшая часть из этих котлов пока находится во вполне работоспособном состоянии.

Но оборудование не вечно, и рано или поздно его приходится менять. В ходе эксплуатации любое оборудование подвергается локальному ремонту даже при качественном техническом обслуживании, но в определённый момент потребитель оказывается перед выбором между целесообразностью дорогого ремонта и заменой оборудования. Можно рассмотреть данную ситуацию на примере настенных газовых котлов (рис. 3).

Рис. 3. Структура продаж настенных газовых котлов отопления на российском рынке

Средний срок службы «настенников» образца середины 2000-х годов составляет примерно 15 лет, поэтому их замена только-только начинает активизироваться. Со временем производители вносили изменения в оборудование, часть комплектующих удешевлялась, оборудование премиального класса уступало лидирующие позиции производителям из среднего и нижнего ценового сегмента… определённым образом это оказывает влияние на постепенное сокращение среднего срока службы настенного газового котла. Всё это учитывалось при моделировании нормального распределения количества поломок. Получается, что в будущем продажа оборудования на замену будет расти теми же темпами, что и продажи в новые объекты 10–15 лет назад (а в то время продажи увеличивались на 40–5 0 % за год).

И это будет очень хорошим подспорьем для продаж в новое строительство, чей вклад в общую динамику будет постепенно ослабевать.

По большинству сегментов рынка инженерного климатического оборудования Россия уже прошла этап первичного насыщения. Продажи большей части оборудования уже не скачут на десятки процентов в год. Если первоначально динамика продаж предопределялась динамикой нового строительства и динамикой доходов населения, то сегодня эта взаимосвязь сильно ослабла. Рынки в большинстве своём сформированы, и возможности дальнейшего роста во многом заложены именно в замене оборудования. Это открывает большие перспективы по качественному улучшению взаимодействия между производителями и пользователями, ведь если первый котёл часто закупался компанией-застройщиком либо по чьей-то рекомендации, то в случае замены принимается уже более рациональное и взвешенное решение в пользу того или иного оборудования на основе приобретённого опыта эксплуатации.

Фокус производителей также постепенно будет смещаться в пользу коммуникации с конечными пользователями, ведь одно дело продать тысячу котлов по тендеру одному застройщику, и совершенно иное — продать ту же тысячу котлов тысяче конечных пользователей, здесь потребуются несколько иные аргументы. Большой рынок замены предопределяет то, что качество сервиса и коммуникации с конечными пользователями в будущем будут расти и развиваться соответствующими темпами.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector